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若何优雅地撩到投资人?投资人

若何优雅地撩到投资人?

在圈内,守业、融资,都绕不开饭局。一个守业者多几多少要混迹饭局,来钻营一次与本钱的亲切交流。

此番场景见得多了,投资人往往能透过饭局见微知著,边吃边看人。所谓饭局之妙,不在饭而尽在“局”———融资千古事,得掉微暇唇知。

2006年,“金山三杰”之一的王峰去职守业时,第一顿饭约了IDG的张震。其时王峰方才创建蓝港在线,要做游戏买卖。“你要做什么?咱们投你呗。“张震和他边吃边聊,一顿饭竣事,IDG的200万美元A轮就定了。别艳羡,艳羡不来,IDG投人,每年城市有几个看经验就投的名额。

昆仑决的首创人姜华,也是在饭局上搞定的天使轮。别看昆仑决此刻估值曾经跨越5亿美元,但姜华之前乃至算不上圈内子。其时的饭桌上牛重生和盛希泰都在,姜华下来说:“五年后我要在北京成立一个天下搏击中心。”十分钟后盛希泰要了他的银行账户,24小时不到,昆仑决账户上多了数百万的天使。盛希泰英文名叫Tiger, 一个以虎自类的投资人,能欣赏气场不异的守业者。

为什么有的人在饭局上聊了十分钟,隔天拿到数百万融资。有的人吭哧吭哧饮酒喝到进病院,也没能得投资人一顾,除了名目自己,在饭局上体现也至关紧张。

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第一步,撩谁?知己知彼 ,才气百战不殆。

守业者应该在事先相识清晰,投资人、机构投什么公司,投什么阶段。好比之前投过什么,有没投过竞争敌手或相干企业。会晤的人是什么配景,什么title。要想乐成“撩”到投资人,事先的“尽调”必不成少。

在这个根蒂根基上,守业者心态上需求做好筹办:

1. 投资人否认一个案子有一万个理由。

2. 投资人需求确认你所讲述信息的真实性,评判好与坏交给他,你所要做的就是真实。

3. 投资人在见你之前可能曾经有告终论,见你是为了颠覆他的论断或许验证论断。

4. 恰到好处是成熟的体现,连结泛泛心。

2

第二步,吃什么?

要害点不在于吃,要有信息与感情的交流,这象征着吃的工具最好具备“社交”的功效属性。

据说小龙虾就是以受宠,剥壳满手油,投资人不克不及玩手机,只能谈天。那些肉不会让你一口吃完,要拿各类对话、段子、亲近感当佐料,逐步地品。

加上许多人吃硬壳食品时,有一种与之屠杀的快感,囊中探物的历程充溢了摸索精力,是一种很好的减压方式。

3

第三步,聊什么?

和投资人应该聊的内容:你是谁,你奇特的价值定位是什么?市场情况近况若何?你若何获客,若何通知你的方针客户他们需求你的产物,为什么不消另外竞品而要用你的产物?要是敌手仿照你,你的护城河在哪里?

在跟投资人聊时,学会“讲故事”很紧张。一个好的首创人必然是个会讲故事的人。要是你能把这个故事讲得真实可托,那这自己就是很年夜的上风,应该花点心思在若何紧凑的讲好故事上。

这里“举个栗子”:

美国总统川普原来要从阿富汗撤军,国度安全参谋麦克马斯彪炳示的一张照片,说服特朗普决议继续在阿富汗驻军。

这张照片是一张拍摄于1972年的诟谇照,内容是几名阿富汗女子穿戴短裙在年夜街下行走。

经由过程这张照片,麦克马斯特通知特朗普:东方价值不雅和规范已经助阿富汗昌盛,只需美国继续致力,东方的价值不雅和规范必然能重返这个亚洲内陆国度。

好的首创人必然是一位故事妙手。

4

第四步,注意事变:

投资人庄明浩讲过一件往事。

“ 咱们无意投一个名目,聊到了末了阶段。守业者跟咱们说腾讯也要投,但愿咱们和腾讯各拿一半。早晨一路用饭时, 咱们问:腾讯2000万投10%?对方一会儿缄默沉静了,此中一小我私家说是是是,岔开了这个话题。

咱们就地就断定对方撒谎了,当晚给腾讯的人打德律风,果真,腾讯说按1亿3000谈的。末了这笔投资黄了,他们不诚笃。”

这里有约投资人用饭的小tips供你们参考:

· 别早退,要是早退,提前德律风阐明也是可以接受的;

· 晚期名目找FA的价值不是那么年夜,但要是对本身的讲述和文档事情不太自·信,找一个也OK;

· 着装不消太正式,固然最好也别是拖鞋短裤;

· 不要过度贬斥你的竞争敌手,这是年夜年夜的减分项;

· 融资范围和估值是一个还价讨价的历程,条件是连结诚笃。

05

末了一步,是饭局后的联结和反馈。

饭局会竣事,但毗连不克不及断。

在当天或隔天,守业者可以发邮件暗示感激,并增补一下交流漏掉的内容。好比没回覆好的某个问题的增补、具体的时间进度、焦点成员简历等。

隔周,要是投资人没有接洽你,可以发邮件问是否有后续推进的摆设;要是投资人一个月都没有接洽你,基本上就不消抱太多的空想,发封邮件暗示感激吧。

需求注意的是,投资人一样平常不会出格间接的拒绝人,要能听懂“潜台词”。

当你在饭局上豪情彭湃地讲到唾沫横飞时,对面的投资人却开始面色板滞的打断你的话,说:“抱愧啊,我前面另有一个会,先已往一下,改天再聊一次。”

圈里各人都晓得,一样平常饭局中说有时间“再聊一次”就是委婉的拒绝。投资人这么说,证实他曾经对你的名目掉去兴致了。

如果一顿饭局两三个小时还意犹未尽,乃至投资人自动要求换个处所饮酒撸串继续边吃边聊,那祝福你,你就离乐成拿融资不远了。


备注:本文章为原创文章,版权属于原创作者,如需要请联系原创作者。
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Tags:投资人 饭局 阿富汗 腾讯 责任编辑:admin
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